Распространенные модели оплаты интернет-рекламы. Закупка тизерного трафика по CPC и CPM. Что когда выгодней? Что такое CPА

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Активное развитие маркетинга влечет за собой появление новых аббревиатур. Чаще всего они приходят к нам с запада и поддаются сложной расшифровке. PPC – одна из них, которая уже стала привычной многим вебмастерам и специалистам по рекламе в сети интернет. В трех буквах зашифровано три слова – Pay per Click, что в переводе означает «оплата за клик». Буквально это означает, что рекламодатель платит поисковой или любой другой системе за конкретного человека, который кликнул по объявлению и перешел на веб-сайт.

Раньше повсеместно использовалась оплата за показ. Вернее, за 1000 показов. Но с течением времени, развитием инструментов, а также изменением поведенческих моделей человека в сети, появились новые подходы. Среди них PPC. Она показалась, и до сих пор кажется многим, наиболее объективной. Ведь то, что человек увидел рекламу совсем не значит, что он заинтересовался или запомнил ее. За что платить? А если уж он кликнул и перешел на сайт рекламодателя – можно считать, что вы «познакомились».

Часто говорят, что PPC – это контекстная реклама. Это не корректно. Контекстная реклама может работать по модели PPC или по любой другой, например, CPA (оплата за действие) или CPM (T) (оплата за 1000 показов).

Где используется PPC

В рекламе PPC – это модель оплаты за клик. Так как клики бывают только в интернет рекламе, то и модель эта преимущественно используется в интернет-маркетинге. Рекламные объявления могут размещаться где угодно: в поисковых системах, социальных или тизерных сетях, на сайтах и в партнерских сетях, предполагающих такое ценообразование. Чаще всего используется для того, чтобы привлечь трафик на сайт.

Зачем? Чтобы превратить заинтересованного посетителя в покупателя. Человек, который кликнул по рекламному объявлению находится значительно ближе к моменту совершения покупки, нежели тот, кто просто его увидел, не совершив никакого действия.

Представить себе, что такое интернет-реклама очень легко, ведь она окружает нас, как только мы выходим в сеть. Перемещаясь по страницам сайтов, проводя время в социальных сетях, просматривая видео нас окружает реклама. Вся она размещена рекламодателями через специальные системы, и оплачивается согласно выбранной модели. Если выбрана модель оплаты PPC, то рекламное объявление может быть показано много раз, но оплата с рекламодателя списывается только, когда пользователь по нему кликнул и перешел на сайт.

CPC и PPC - в чем разница

Как вам уже известно, PPC – это модель ценообразования, а CPC – это непосредственно цена, которую рекламодатель платит за каждый конкретный клик. Она может быть фиксированной или гибкой. Гибкое ценообразование характерно для социальных сетей и поисковиков. Окончательная стоимость клика в них всегда зависит от конкуренции в определенный отрезок времени, именно тогда, когда пользователь совершает клик. Также на нее влияет показатель качества рекламного объявления и сайта, на который оно ведет пользователя. У каждой из систем собственные критерии оценки качества, поэтому к ним надо подходить индивидуально.

Но модель оплаты за клик не может считаться эффективной только основываясь на CPC. Конечно, чем ниже стоимость клика, тем лучше, но ориентир всегда – ROI. Это еще одна аббревиатура, без понимания и учета которой не стоит пробовать анализировать эффективность интернет-маркетинга. Расшифровывается – return on investment, что по-русски значит – возврат инвестиций. Мы не будем вдаваться в подробности анализа этого показателя, но вы должны понимать, что цель любой PPC кампании – максимально снизить CPC, получить целевой трафик, высокую конверсию и высокий показатель ROI.

Что делает PPC-специалист

PPC специалист – управляет рекламными кампаниями. По факту, не существует человека столь узкой специальности. Зачастую это специалист по контекстной рекламе, в обязанности которого входит управление рекламными кампаниями на разных площадках, используя разные модели ценообразования с целью получить наилучший результат. Для этого он:

разбирается в разных рекламных инструментах;
тесно коммуницирует с отделом продаж и вместе с ними определяет приоритетные для продажи в интернете категории товаров;
создает рекламные кампании, настраивает их в зависимости от особенностей работы системы.
следит за кампаниями, анализирует и постоянно работает над повышением их результативности.

PPC специалист может быть штатным, если компания крупная и предполагает продажу большого количества товаров или внештатным.

CPC

Цена за 1 клик

CPC формула расчета

Многие интернет-маркетологи часто сталкиваются с необходимостью подсчитать стоимость клика по различным видам рекламы. Что такое CPC? Это аббревиатура на английском звучит как (CPC) Cost Per Click — цена за клик. Для чего это нужно? Расчет CPC поможет нам определить стоимость клика, один из важных показателей, влияющий на эффективность рекламного источника в целом.

На самом деле расчет цены клика — это очень простая операция, где достаточно знать стоимость размещения рекламных материалов и количество произведенных по ним кликов. Говоря проще, формула расчета CPC выглядит так:

Теперь у вас не должно возникать вопроса как рассчитать CPC. Необходимо понять, чем так важен показатель CPC и для чего он нужен.

Примеры расчета CPC

Для того, чтобы закрепить результат, необходимо попрактиковаться в расчетах. Каждый из расчетов вы можете проверить на калькуляторе сверху, чтобы удостовериться в их правильности.

Итак, пример №1 : представим, что вы разместили баннер на сайте за 6500 рублей в месяц. За прошедший месяц вы получили 532 перехода с этого баннера на вашу площадку. Посчитаем среднюю стоимость клика по этому баннеру:

CPC = 6500 рублей / 532 перехода.
CPC = 12,22 рубля за 1 переход.

Итого, используя формулу расчета CPC, мы определили, что переход по этому баннеру в среднем стоил 12,22 рубля. Как вы думаете, хорошая ли это цена или нет?

Пока вы размышляете над этим результатом, рассмотрим второй пример: вы разместили объявление в социальной сети Вконтакте. Вы платите 5,12 рублей за 1000 показов объявления. Открутив 25000 показов, по объявлению кликнули 14 человек. Посчитаем стоимость кликов по этому объявлению:

Как можно заметить, у нас нет финальной стоимости размещения этого объявления, но существует ряд показателей, которые помогут нам это определить. Есть такое понятие . Используем его, чтобы определить стоимость размещения рекламы.

Как видите, стоимость клика получилась еще меньше. Но давайте ответим на следующий вопрос:

Показатель CPC — можно ли на него ориентироваться?

Сам по себе показатель CPC — мощный инструмент оценки рекламных кампаний. Клики по 3, 7, 10 рублей — дешево, круто и замечательно. И все бы ничего, но что если эти клики — это не ваша целевая аудитория, а случайные пользователи, которым может даже и не интересны ваши объявления? Получается, цена за настоящий, целевой клик растет. Таким образом, показатель CPC тоже увеличивается, потому что отсеиваются неправильные переходы. Что же делать?

Здесь вступает в силу понятие « » или Action. Целевыми действиями являются:

заполнение формы обратной связи;
звонок;
заказ обратного звонка;
покупка товара;
посещение определенной страницы;
скачивание прайс-листа и т.д.

Если клики по вашим объявлениям приводят к совершению целевых действий, то есть к конверсиям, значит вы попали в вашу целевую аудиторию и ваш показатель CPC напрямую влияет на вашу рентабельность инвестиций. Правильно проведя , вы можете понять настоящую эффективность рекламного канала.

Вот так мы определили, что цена за клик влияет на стоимость рекламной кампании. Чем ниже показатель CPC, тем лучше, особенно если эти клики приводят к конверсиям. Не забывайте как правильно рассчитать CPC — это поможет вам в вашей работе.

Показатель CPC в интернет-рекламе

Что такое CPC в рекламе – этот вопрос наверняка заинтересует вебмастера, впервые столкнувшегося с необходимостью монетизации своего сайта. Термин «CPC» является аббревиатурой от английского выражения «Cost Per Click», что в переводе означает «стоимость клика». Иными словами, CPC – это деньги, которые рекламодатель платит за переход посетителя владельцу web-ресурса, на котором размещена ссылка или баннер.

Это интересно!Нельзя сказать о CPC, что это хороший способ монетизации молодых сайтов или блогов. Необходимо учитывать, что цена за клик обычно составляет несколько центов. Чтобы получать солидный доход, необходимо иметь web-ресурс с большой посещаемостью.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

От чего зависит средний CPC

Есть несколько критериев, оказывающих влияние на стоимость клика. Наиболее значимым фактором является тематика сайта. Коммерческие проекты, посвященные инвестициям, финансам, строительству и т.п., приносят своим владельцам гораздо больше прибыли, чем развлекательные или «женские» сайты. Помимо тематической принадлежности web-площадки, на показатель CPC оказывают влияние следующие критерии:

время суток;
географическое расположение интернет-пользователя;
ключевая фраза;
авторитетность web-ресурса в системе.

Что реклама CPC дает рекламодателю и вебмастеру

Воспользовавшись данным инструментом продвижения, рекламодатель получает следующие преимущества:

возможность гибкого распределения бюджета;
рекламную кампанию можно остановить в любое время;
оплата производится только за фактические переходы на продвигаемый сайт;
есть возможность быстро оценить результативность рекламной кампании.

Нужно учитывать, что сети контекстной рекламы предъявляют определенные требования по отношению к принимаемым сайтам. Прежде всего, web-ресурс должен соответствовать правилам партнерской программы и не нарушать требования законодательства. Также могут быть установлены ограничения по посещаемости сайта, по его тематике. В категорию «запрещенных» обычно попадают сайты об азартных играх, фармакологии и т.п.

Доход сайта зависит не только от стоимости клика, но и от величины CTR (количество переходов посетителей на 1000 показов рекламного объявления). Чтобы улучшить CTR, можно экспериментировать с расположением рекламных блоков и их визуальными характеристиками.

Тизерные сети по сей день остаются "бездонным" источником трафика. Правда, только при определенных условиях. Разумеется, если лить трафик на офферы, скажем, образование МВА или квартиры в ЦАО Москвы, то CTR будет стремиться к нулю. А вот на товарку, здоровье и другие направления все еще актуально лить через тизерки.

MediaVenus предлагает закупать трафик по двум моделям: СРС и СРМ. В чем разница и что выгодней мы расскажем в сегодняшнем посте.

Различия между СРС и СРМ

Для начала разберемся, в чем разница. СРС представляет собой модель, при которой рекламодатель (вебмастер) платит за клик реального пользователя и, соответственно, переход на продвигаемый ресурс. Модель СРМ, напротив, предусматривает фиксированную оплату за 1000 показов тизера. Каждая из этих моделей обладает своими преимуществами, которые зависят от бюджета рекламной кампании, таргетинга и других критериев.

Преимущества СРС

Основная выгода очевидна. Каждый рекламодатель сможет заранее спланировать бюджет, потраченный на рекламную кампанию. Кроме того, вы гарантированно получаете трафик и платите за реального пользователя, который приходит на площадку. Даже если креатив не будет привлекать внимание аудитории, по крайней мере, вы не заплатите лишнего.

Преимущества СРМ

Вы покупаете 1000 показов за фиксированную стоимость, вне зависимости от CTR. В случае, если вы создали действительно крутой креатив, можно привлечь качественный и платежоспособный трафик за очень низкую цену.

Объединяем трафик

У каждого вебмастера рано или поздно возникнет вопрос - «Как оптимально масштабировать профитную РК?» Ответ на вопрос достаточно прост - неплохую эффективность в тизерных сетях показывает одновременное использование CPC и CPM в рекламной кампании. Такой «прием» позволит максимально выжать трафик - главное, чтобы хватило тизеров.

Причем, если подобрать тизерную сеть, которая предлагает «вкусные» условия по разнообразию площадок, то, считайте, это может стать настоящим Клондайком. В MediaVenus разный пул площадок для каждой модели оплаты. В итоге рекламодатель получает максимально качественный трафик.

А что на практике?

Тесты, тесты и еще раз тесты - это основная заповедь каждого рекламодателя или арбитражника. Перед началом работы необходимо не только протестировать нишу, но и оценить реакцию аудитории на тизеры. Причем, повлиять на общий CTR могут даже самые незначительные детали - допустим, стоит лишь правильно расставить запятые в заголовке, как CTR может значительно повыситься.

Например, Вы создали рекламную кампанию, где стоимость клика в Румынии, при использовании CPC равняется 4 центам, а при использовании CPM 1000 показов тизера обойдется в 12 центов. Если Ваш тизер набрал CTR 1%, то стоимость клика, при расчете на 1000 показов, будет равна 1,2 цента. Несложно посчитать, что такая цена гораздо выгодней, чем при использовании модели CPC. Что показывает этот пример?

Все просто - если Вы создали действительно классные тизеры, привлекающие аудиторию, то использование такого приема позволит увеличить общий ROI в несколько раз. И при этом, Вы действительно будете меньше платить за полученный трафик.

Приступаем?

Итак, тизеры сделаны, бюджет подсчитан, связка протестирована и Вы готовы к запуску рекламной кампании. Только перед этим не забудьте постучаться в саппорт и провести «разведку» на выбранном ГЕО. В поддержке Вам подскажут наиболее актуальные тренды, ориентировочные цены и объемы по трафику.

Ну что, принимаем горячий трафик?

Время от времени нам приходится отвечать на вопрос о том, от чего зависит стоимость клика в рекламной кампании и как её снизить.

Существует очень много факторов, которые оказывают влияние на этот показатель. И при настройке/ведении рекламной кампании нужно учитывать сразу все. Профессиональный контекстолог умеет грамотно управлять этими факторами, не растрачивая впустую рекламный бюджет.

Итак, разберём подробно, что влияет на цену клика (CPC).

Тематика сайта. В разных тематиках разная конкуренция и спрос на товары/услуги, а значит, и разные цены.
CTR (показатель кликабельности) . Чем он выше, тем меньше оценочная стоимость клика.
Семантическое ядро. Стоимость ключевой фразы зависит от ее категории и частотности; важно не забывать про операторы соответствия.

Минус-слова. Они позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям и помогают экономить бюджет, снижая количество нецелевых показов объявления. Это приводит к снижению стоимости клика.
Сезонность. Стоимость клика напрямую зависит от популярности запроса в определенный период времени. В высокий сезон цена будет выше.
Текст объявления. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют пользовательским запросам. Как уменьшить стоимость клика с помощью текста? Пишите информативный и полезный контент.
Расширение объявлений. Объявления с различными расширениями (визиткой, быстрыми ссылками, структурированным описанием и т. д.) занимают на странице поисковой выдачи больше места и работают эффективнее. Благодаря этому повышается CTR, а следовательно, снижается стоимость клика.
Время показа и геотаргетинг. В зависимости от численности населения региона и времени показа рекламного объявления отличается спрос, предложение и стоимость клика.
Посадочная страница. Высокие показатели вовлеченности выбранной посадочной страницы, её соответствие объявлению и ключевому запросу снижают стоимость клика.

Конкуренция. CPC постоянно меняется в зависимости от целей и бюджетов конкурентов, так как определяется с помощью аукциона в реальном времени.
Структура кампаний. Необходимо разделять поисковые и тематические кампании, а также делить кампании по группам запросов. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга, соответственно, стоимость клика в таких кампаниях будет разной. К экономии бюджета ведет разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по разным направлениям.
Показатели качества и рейтинг объявлений (то есть оценка релевантности объявлений, посадочной страницы и ключевых слов). Чем он выше, тем меньше будет цена клика и тем более высокую позицию займет объявление.
Автоматические стратегии. При их подключении средняя стоимость клика может начать расти, так как системе нужно накопить необходимый объем статистики и протестировать алгоритмы. Но затем обычно цена за клик снижается, особенно при грамотной работе по настройке автоматической стратегии.
Статистические данные по объявлениям. Стоимость клика не будет расти, если регулярно анализировать статистику по запросам и отключать неэффективные.

Наши контекстологи прекрасно знают, что влияет на стоимость клика и как этим управлять с пользой для клиента. Заказывайте настройку и ведение или анализ существующей кампании у профессионалов! Связаться с нами можно по телефону 8 800 775 17 11 или с помощью формы ниже.